Listy kontrolne dla handlowców

Książka zawiera listy kontrolne z zakresu prowadzenia sprzedaży, zarządzania działem sprzedaży oraz sztuki negocjacji. Listy kontrolne znakomicie się sprawdzają w skomplikowanych działaniach rutynowych. Korzysta się z nich, aby za każdym razem nie zastanawiać się od nowa, jakie działania są konieczne dla uzyskania optymalnych wyników. W dziedzinie sprzedaży, której efektywność wymaga koordynacji wielu działań, dbałości o szczegóły i jednocześnie szybkiej reakcji, listy są wyjątkowo użyteczne.

Listy kontrolne dla handlowców pomagają w:

• doskonaleniu jakości i zwiększeniu tempa pracy,
• racjonalizacji podejmowanych działań,
• usprawnieniu organizacji sprzedaży,
• porządkowaniu czynności wykonywanych przy pozyskiwaniu nowych klientów, przygotowywaniu rozmów handlowych, składaniu ofert oraz odzyskiwaniu utraconych klientów,
• rekrutacji oraz motywowaniu pracowników działu sprzedaży,
• systematyzowaniu działań związanych ze świadczeniem usług serwisowych i z negocjacjami.

Książka jest przeznaczona dla handlowców oraz kierowników sprzedaży, którym pomoże zaoszczędzić czas i zwiększyć skuteczność podejmowanych działań.