Polityka cenowa małych i średnich przedsiębiorstw

W pracy poświęconej zagadnieniom kształtowania cen i metodom wyznaczania ich wysokości w sektorze małych i średnich przedsiębiorstw autor przedstawia uwarunkowania i wytyczne kształtowania polityki cenowej, w tym wpływ struktury rynku, otoczenia konkurencyjnego, miejsca firmy w łańcuchu dystrybucji i regulacji prawnych na ustalanie cen. Omawia proces decyzyjny oraz związane z nim strategie i taktyki, przedstawia okoliczności stosowania ceny jednolitej i cen zróżnicowanych. W centrum uwagi znalazły się takie kwestie, jak:

• zakres decyzji cenowych i struktura ceny,
• metody kalkulacji ceny jednolitej,
• marketingowe metody badania popytu (ocena ekspertów, pomiar wieloczynnikowy, segmentacja rynku i inne),
• optymalizacja ceny jednolitej (przy popycie i koszcie liniowym, przy modelu nieliniowym, w warunkach niepełnej sprzedaży),
• formy różnicowania cen i czynniki je warunkujące,
• kształtowanie nieliniowego programu cenowego opartego na rabatach,
• korygowanie błędnych decyzji cenowych w praktyce zarządzania małymi i średnimi przedsiębiorstwami.

Metody wykorzystywane przy ustalaniu cen zostały objaśnione i zilustrowane przykładami. Książka zawiera aneks, w którym przedstawiono sformalizowany model konkurowania cenowego małej firmy z potentatem rynkowym, oraz arkusz roboczy pozwalający praktykom na dokonanie oceny własnej polityki cenowej.